（吉隆坡28日讯）探索下游业务、拓展海外市场和新技术的加持，铜线生产商大稳控股（TAWIN，7097，主板工业股）有信心能一扫颓势，在2020财年杪能真正地转亏为盈。

加拿大籍的总营运长兼财务总监史丹接受《南洋商报》专访时指出，公司原有业务的主要挑战，是赚幅单薄，易受原料价波动的影响。

 

因此，该公司计划通过高价值的下游新业务来提振盈利，同时，借助中国伙伴提供的再生铜科技，及更换新器械来减轻业务成本，因此，有望在2020财年杪恢复盈利水平。

大稳控股将财年截止日期更换至6月底。

今年4至6月，该公司净赚819万令吉，2019财年共6季净赚了111万令吉。

虽然在账面上已转盈，但史丹解释，这只是因为脱售资产而取得账面收益，而营运盈利尚未流入，因为新业务数月前才刚设立，产能未达最大化。

“目前新业务仅达到50%的产能50%。一旦达到80%或90%，料可稳定获利。”

 

联营可贡献1亿营收

大稳控股今年与Latitude科技私人有限公司成立了新的铜电缆制造联营公司，目标本财年贡献超逾1亿令吉营业额。

史丹说：“新业务专注高档电缆产品，目前月产量不高仅150公吨，因为这不是量产生意，而是高赚幅生意，尽管量少但可获得高于原有业务的盈利。”

大稳控股是本地首家兼唯一商业化电子束辐射加工技术的企业，在电缆上产生独特涂层，使产品非常耐热，有利汽车、家电及再生能源领域的客户。

他补充，目前该业务已完全投入运作，估计未来1年逐渐提升月产量至350公吨；这项业务赚幅介于20%到50%。

“这是一项技术活，因此，目前我们会缓慢扩展产能，确保没有品质问题。”

此外，史丹称相关当局正考虑调高国家汽车政策（NAP）使用本地原料的比重，从当前40%提升至60%，这是该公司的潜在催化剂。

“我们的目标是间接供应给本地所有大型汽车制造商。目前已有许多客户等待着产品，主要来自汽车领域代工生产（OEM）商，及电子与油气领域客户。”

另外，执行董事陈保安也一同出席访谈。

成本直接转嫁客户

史丹透露，原料铜是公司的主要成本开销，占总成本90%，其次为6%人力成本。

尽管如此，他指强调：“我们不受原料成本波动影响，实际上，我们的营运模式是将成本价格转嫁给客户，意味着下单添购原料的价格，会将直接转嫁给客户。”

他补充，就算原料订购不足的时候，会通过护盘方式锁定价位，保证公司盈利。

此外，不久前出炉的2020年预算案，宣布提高我国部分城市的最低薪金，从1100令吉，调高至1200令吉。

对此，史丹指出：“调高最低薪影响不大，凭借新引进的机械所带来的劳动生产效率，仅需更少劳力来运作。”

增长期宜保留现金

问及一旦转亏为盈，大稳控股是否有意派发股息时，史丹表示还不是时候。

“一家处于增长阶段的公司，不应该派发股息给股东，因为唯一合适的时机，是股东能用这些钱创造出比公司更大价值的时候。”

“如果公司快速增长，那么更应该将资金再投入公司，若将资金派发给股东，他们还需要寻找新的投资项目，所以，我们不认为当前是合适的时机”

不过他所，若公司达到一定规模且增长速度放缓同时拥有许多现金，届时将有意派发股息。

拓海外市场寻商机

史丹点出，中国是全球用铜量最高的国家，约占全球需求的49%，其次为其他亚洲国家，约占20%。

另外，大稳控股也制定目标，未来两年内将30%出口销售比重，提升至60%以上。

瞄准中国

史丹说：“我们仍专注大马市场，本地需求非常稳定，但大马是个小市场，但若要增长，就需考虑海外市场，其中中国规模最大。”

“现在我们有优势，因为其中一个联营伙伴来自中国，因此我们将善用这个机会进入中国市场。”

该公司去年与中国Full Dragon电子（广东）有限公司，及香港永盈有色金属贸易有限公司成立联营，利用废铜再生来制造铜线，而联营伙伴将完全承购产出的产品。

大稳控股持有联营公司65%股权，而后二者分别持有10%与25%股权。

为配合严厉的零废料进口目标，中国去年开始禁止进口废铜，因此，再生铜技术将成公司产品出口中国优势之一。

史丹补充：“铜能高度重复使用不会耗损，因此可持续回收，并节省5%原料成本。”

另外，该公司总产能1000公吨的生产线已全面设立，由于目前处于调试阶段并等待客户回馈，因此，只开放600至700公吨左右产能，估计2020财年次季可实现全面生产。

源自 南洋商报